前些日子，三期班学员谭敬泽通过QQ群发来喜报：刚参加完信用管理师培训的他，以信用管理师和律师的双重身份，签订了一份3万元/年的企业法律顾问合同，特此感谢湖南大学信用研究中心老师的培养。

同学们在群里纷纷对谭敬泽同学表示祝贺之余，话题自然谈到了信用管理师的出路问题。信用管理师的出路到底在哪里？这也是我经常需要解答的和一直都在思索的问题，谭敬泽同学的个案给了我很大的启发。

做职业培训，出口决定入口。在当今功利性社会里，学员关注的是考了信用管理师证有什么用、能不能顺利找到工作、能不能加工资；企业关注的是信用管理师能否帮助企业控制风险、增加收益。

湖南大学信用研究中心新近出版的专著《湖南省信用环境评价》中，课题组曾对“我省企业是否使用过信用报告或信用评价报告”进行抽样问卷调查，结果表明仅有15%的企业了解或使用过信用报告或信用评价报告，有超过50%的企业从来没有听说过。

可以想象，在如此的信用环境下，信用管理师尚属于冷门职业一点也不稀奇。

尽管如此，湖南大学信用管理师班一年来却也风风火火地办了四期，受训学员260余人，五期班也将于本周六开课。从学员结构来看，大多集中在企事业单位中高管理层：学历方面以本科为主，其中有1%的博士研究生，10%左右硕士研究生；专业方面以财经、法律、金融、管理类居多，占到85%以上；职业类别中会计师（注册会计师）、律师占到50%以上；职务级别高的有国家机关正处级干部，大中型企业董事长、总经理、财务（营销）总监等。

（2010年7月，湖南大学信用管理师三期班开班，来自全省国有企业财务总监、法律顾问等中高管100余人参加）

在QQ群聊中谭敬泽同学有一段话非常经典，他说他的优势在于“比律师多一个信用管理师资格证，比信用管理师多一个律师资格证”。

现代社会，拼的是综合实力，象这种“律师+信用管理师”、“会计师（注册会计师）+信用管理师”的组合，无疑会使你在竞争中脱颖而出。

而在学员就业方面，浏览招聘网或报纸招聘专栏，你会发现公开招聘信用总监（经理）、债权部长、信用分析人员、账款催收人员的企业也大有所在。中联重科、三一重工、友谊信用评估、湖南省企业信用评价中心以及省内工程机械代理商协会会员企业曾多次委托湖大信用中心推荐优秀学员。培训班中凡是有求职需求的学员基本都能找到对口单位，还有部分学员在信用管理师班找到了事业合作伙伴，创立了信用中介服务机构。

对于企业来说，增设信用管理职能是企业内部管理的一项伟大创新，培养或聘用信用管理师从事信用管理工作，给企业的经营效益带来了根本性改观。首先，信用管理注重于销售到回款全过程的风险监控，尤其是事前控制，能将风险消灭在萌芽状态；其次对客户资信进行统一管理，改变了以前单一的信息流动现象，增强企业经营决策的科学性，同时有效防止企业客户资源的流失；另外，信用管理采取非诉讼的方式保障企业债权，便于与客户建立稳定的合作关系。类似成功经验在信用管理师学员企业中不胜枚举。二期班学员刘祥曾跟我说，以前每次到客户那里催账，总是以法务经理或律师的身份出现，客户相当反感。现在他的名片上印的是信用经理，告诉客户逾期还款将会使得企业信用受损，客户的接受程度比以前大不一样。

话说回来，信用管理师目前的就业空间，还是受到企业对信用管理师人才的现实需求的瓶颈的制约。信用管理对企业带来的好处，只有尝试以后才有感受。而这类企业从数量到比例，都是不容乐观的，这有待于社会信用环境的改善，有待于企业信用意识的提升，有待于信用从业人员的推进。

曾经在网上看到这样一段话：当你向你周围的人问一个新的名词，10个人有9个人知道，这是一个行业；10个人只有1个人知道，这就是一个机会。

信用管理师就是这样一个机会！

而机会永远只眷顾那些善于发现机会的眼睛、勇于把握机会的双手和时刻准备的头脑……